【失敗しないために】医院開業コンサルタントの正しい選び方について

医院開業は多くの時間や費用を費やすため、通常の医療業務と並行してこなすには難しいでしょう。


医院開業コンサルタントに依頼すれば、開業準備に関するさまざまな過程・作業の支援を受けられます。

医院開業コンサルタントには、コンサルティングサービスを有償で行う医院開業・経営専門コンサルタントから、医療系・建設系・士業系・調剤薬局系など、さまざまな種類があり、母体によって受けられるサービスや方針が異なります。

それぞれの特性を理解し、必要な支援を受けられるコンサルタントを選びましょう。

医院開業コンサルタント選び2つのポイント

独立し、開業医として事業を展開するには、労務や雇用だけでなく、開業場所の土地や賃貸物件選び、集客のための広告についてなど、さまざまな経営判断が必要です。
医院開業を成功させるためにも、コンサルティング選びは慎重に行いましょう。

医院開業コンサルタントを選ぶ際に重要なポイントとして、次の点が挙げられます。

医院開業コンサルタントの種類と特性を理解したうえで選ぶ

「開業コンサルタント」といっても、その内実・種類はさまざまで、得意な分野も異なります。
それぞれの特性を理解し、自分にとって必要なサポートを受けられる開業コンサルタントを選ぶことが大切です。

主な医院開業コンサルタントの種類は次の5つです。

医院開業・経営専門コンサルタント

医院開業・経営に特化した開業コンサルタントです。
コンサルティングサービスを有償で行っているため、開業までの長い工程・手間のかかる作業をしっかりとサポートしてくれます。
大手から個人までさまざまな規模の会社が混在し、コンサルタント料金にも大きな差があります。

医療機器・製薬・医薬品卸系コンサルタント

医療系コンサルタントの特徴は、他の医療機関に関する情報に詳しいことでしょう。
また、特定の診療科を専門としている業者であれば、その科特有の知識や情報を保有しています。

勤務医時代の付き合いなどで気軽に依頼できるところがメリットですが、開業支援はあくまで「本業の無料サービス」であることが殆どです。
担当者の力量や経験にもよりますが、基本的に手厚いサポートは期待できないでしょう。

税理士・会計士・社労士などの士業系コンサルタント

異開業の顧問契約を前提に、士業系事務所が開業のためのサポートをしてくれる場合もあります。また、労務・人事・経理などを安心して任せることができるところが魅力です。

税理士・会計士・社労士では得意分野や方針が異なるため、利用する場合はポート内容をしっかり確認する必要があります。
集客のための広告・宣伝マーケティングについてのサポートは、ほぼ受けられないと考えておきましょう。

ハウスメーカーなどの建築系コンサルタント

医療施設の設計に力を入れているハウスメーカーや設計事務所、不動産業者による開業コンサルティングサービスです。
特長は、ロードサイドでの医院開業が得意なところでしょう。
サポート内容はあくまで物件の紹介や建築施工で、そのほかの開業支援については期待できません。
このほかに、別の開業支援コンサルタントを依頼したほうがよいでしょう。

調剤薬局チェーン・医療モール企画運営会社

自社の店舗数の拡大を目的とした、大手調剤薬局チェーンによる開業支援です。
開業準備に必要な業務を円滑に進めるために、各専門業者を紹介してくれます。
開業後の医院の集客は自社の利益と直結するため、開業まできちんとサポートしくれるでしょう。

開業場所が限定されることは、あらかじめ考慮しておきましょう。

面談時間を設けて医院開業のノウハウの有無を確認する

医院開業コンサルタントを選ぶ際は、無償・有償ともに担当者と実際に面談することが大切です。
コンサルティングサービス範囲・方針ほか、

●医院開業にあたって必要な資金の平均額
●診療科目別の平均患者数や採算ライン
●導入予定の医療機器の相場
●医療機器メーカーごとの特徴

など、開業に関わる具体的な質問を投げかけ、適切な回答が返ってくるかどうかを確認しましょう。

医院開業コンサルタント選びはサービス範囲や実績・知識の確認が重要

医院開業には長い時間と多くの手間がかかります。
医院開業コンサルタントに依頼すれば、物件探しや面倒な各種書類提出など、開業準備に関するさまざまな支援を受けられ、日々の医療業務を続けながらでも、計画通りのスケジュールでの開業が可能です。

スケジュールに沿った開業を成功させるには、コンサルタントの種類・特性を把握することが大切です。

また、コンサルタント会社の規模が大きく、組織としてのノウハウがしっかりとしていても、担当者の実績・経験次第では希望する支援を受けられない場合があります。
面談はしっかりと時間をとって行い、自分が求めるサポートが受けられる医院開業コンサルタントを選びましょう。